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如何进行模具的报价和结算?

  模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价只是第一步,而模具的最终目的是通过模具制造交付使用用后的结算,形成最终模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中,这并不完全相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后,需要进行适当处理,整理成模具的报价,为签订模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨,最后形成双方认可的模具价格,签订了合同,才能正式开始模具的加工。
  (1)模具估价与报价、报价与模具价格
  模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价基础上增加10%~30%提高第一次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当模具的商讨报价低于于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订模具加工合同、最后确定模具加工价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把模具价格看得过重,否则容易引起误导动作。追求模具低价,就较难保证模具的质量、精度、寿命。但是,当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时,模具的报价可以按其成本价作为报价。模具的估价只需估算模具的基本成本价部分,其他的成本费用、利润暂不考虑,待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具的价格,只能是作为模具前期开发费用。一旦制品开发成功,产生利润,应提取模具费附加值,返还给模具制造单位,两项合计形成模具的的价格。
  (2)模具价格的地区与时间差
  另外,由于不同国家和地区企业的模具制造条件不一样,模具制造周期、设备工艺、技术、人员观念、消费水准等不同,造成对模具的成本、利润目标等估算不同,因而产生了不同的模具价格的地区差和时间差。一般是较发达的地区,科技含量高、设备投入较先进,比较规范大型的模具企业,他们的目标是质优而价高,而在上些消费水平较低的地区或科技含量较低,设备投入较少的中小型模具企业,其相对估算的模具价格要求低一些。
  (3)模具报价单的填写
  报价单的主要内容有:模具报价、制造同期、模具使用寿命、模具技术要求与条件、付款方式和结算方式及保修期等。
  (4)模具的结算方式
  模具的结算方式一般有以下几种。
  ①五五结算  即模具合同一签订开始之日,即预付模具价50%,余50%待模具试模验收合格后,再付清。这种结算方式,在早期的模具企业中比较流行,其优缺点有以下几点。
  a.50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本,制造企业还要投入,也就是说,50%的预付款,整副模具成本运行同步。因此,对模具制造企业来说存在一定的投入风险。
  b.试模验收合格后,即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。
  c.在结算50%余款时,由于数目款项较多,且模具已基本完工,易产生结算拖欠现象。
  d.万一模具失败,一般仅退回原50%预付款。
  ②六四结算  即模具合同一签订生效之日起,即预付模价款的60%,余40%,待模具试模合格后,再结清。
  这种结算方式与第一种结算方式基本相同。只不过是在预付款增加10%。这相对于模具制造企业有利。
  ③“三四三”式结算   即模具合同一签订生效之日,即预付模价款的30%,等参与设计会审,模具材料备料到位,开始加工时,再付40%模价款。余30%,等模具合格交付使用后,一周内付清。这种结算方式,是目前比较流行的一种。这种结算方式的主权特点如下。
  a.首期预付的30%模价款作为订金。
  b.再根据会审,检查进度和可靠性,进行第二次的40%的付款,加强了模具制造进度的监督。
  c.余款30%,在模具验收合格后,再经过数天的使用期后,结算余款这种方式,基本靠近模具设计制造使用的同步运行。
  d.万一模具失败,模具制造方,除返还全部预付款外,还要加付赔偿金,赔偿金一般是订金的1-2倍。
  ④提取产品生产利润的模具费附加值方式  即在模具设计制造时,模具使用方仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用(或根本无需支付模具费用)。待模具交付使用,开始制件生产,每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方,作为模具费。这种方式把模具制造方和使用方有机地联系在一起,形成利润一体化,把投资风险与使用效益紧密地联系起来,把技术、经济、质量与生产效益完全地挂钩在一起,这样也最大限度地体现了模具的价值与风险。这种方式是目前一种横向联向的发展趋势。其主要特点是:充分发挥模具制造方和模具使用方的优势,资金投入比较积极合理。但对于模具制造来说,其风险较大,但回报率也较为可观。
  模具的结算方式,还有很多,也不尽相同。但是都有一个共同点,即努力使模具技术与经济指标有机地结合,产生双方共同效益。使得模具由估价到报价,由报价到合同价格;由合同价格到结算价格,即形成真正实际的模具价格,实行优质优价,努力把模具价格与国际惯例接轨。
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